コンテンツマーケティング研究所の調査によると、85%のB2Bマーケターはリード生成が最優先事項だと言っているが、44%の人はその努力を効果としてみると中立と評価している。
コンテンツマーケティングが価値のない戦術であると言っているわけではありません。 しかし、B2Bマーケターが自由に使える唯一の手段ではないことは確かです。
ここでは、コンテンツマーケティングを含む10のB2Bリード生成戦略を取り上げ、これらをマーケティングプランに追加して、あなたの努力と労力を効果的に、確実に中立に終わらせない方法を共有したいと思います。
さっそく始めましょう。
コンテンツ マーケティング
コンテンツ マーケティングは確かに人気の提案で、おそらく独自の投稿に値するものでしょう。 また、ガートナー社では、購買決定の65％以上は、購買者がサプライヤーと接触する前に起こると推定しています」と、コンテンツマーケティング会社イソライン・コミュニケーションズの創設者兼マネージングディレクターであるアヌ・ラマニ氏は言います。
そして、B2BエージェンシーであるMarion Integrated Marketingのデジタルマーケティングマネージャー、Tony Mastri氏は、リードを生み出す上で、B2Bコンテンツマーケティングのサポートによる継続的なSEOキャンペーンに勝るものはないと語っています。
彼は、SEMrushのようなツールを使って、主要な製品/サービスページのキーワードとコンテンツの長さの推奨値を特定し、次に、認識されたユーザーの意図に対応するために、そのページを構築することを推奨しています。 また、「例えば、テキサス州ダラスの養育費弁護士であれば、長文のブログコンテンツはすべてテキサス州またはダラスの養育費の問題についてであるべきだ」と述べています。
これは、CPC率が高い業界の広告主を補うのにも役立ちます。
「これらの業界では、有料広告はしばしばプラスのROIを達成するにはコストが高すぎるので、プラス複合結果を伴うオーガニックトラフィックは明らかに選択の戦略となっています」と彼は付け加えました。
同様に、オフィスチャットおよびメッセージングアプリの Troop Messenger のマーケティング マネージャー Md Mohsin Ansari 氏は、Ahrefs キーワード プランナー ツールのおかげで、このスタートアップは「チームチャット アプリ」、「オフィスチャット」、「ビジネスチャット」などの幅広いキーワードではなく「Microsoft Teams vs. Slack」のターゲットを決めることにしたと述べています。
「顧客が『Microsoft Teams vs Slack』と検索したという事実自体が、両方の製品を知っているが、どちらが自分の要件を十分に満たしているかを選べないことを示しています」と、Ansari 氏は述べています。 「そこで、キーワードと代替品としての当社の製品…を使った投稿を通じて、それらを使用する際のペインポイントをピンポイントで特定する必要がありました」
詳細については共有しませんでしたが、このキーワードと投稿の組み合わせにより、ブランド認知、トラフィック、SERP ポジション、および CTR が増加したと同氏は述べています。
B2B SaaS テクノロジースタートアップ MobStac のコンテンツ マーケティング担当者である Sneh Ratna Choudhary 氏は、Quora や Medium などのプラットフォームも忘れてはいけないと述べています。
「Google が禁止されている国では、これらのフォーラムで私たちの詳細な回答のために、少数のリードが流れ込んでくるのを見ました」と Choudhary は付け加えました。
当然ながら、プロのネットワーク LinkedIn も最高の B2B リード生成戦略のリストの上位にあります。
ソフトウェア開発会社 Netguru の成長ハッカーである Zuza Witulska によると、Linkedin リードジェネレーション広告は、ユーザーに非常に特定のターゲット基準を提供するとのことです。
「これは、私たちの広告が、潜在的なリードと同様に、私たちの関心のある企業の C レベルの意思決定者に到達するチャンスを与えます」と彼女は言います。
ネットワーク上で Netguru が最も成功したリード生成キャンペーンの 1 つは、フィンテック企業の電子ブックをターゲットにしました。 「また、このような広告を掲載することで、より効果的なプロモーションを行うことができます。
「Crunchbaseからターゲットにしたい企業や業界のデータを調達し、LinkedInで業界と職種に基づいて広告をセグメント化しました」と、彼女は述べました。 「この広告は、2週間にわたってLinkedInに掲載され、他の方法ではおそらく見つからなかったであろう、質の高い企業のリードを受け取りました。
「私たちの広告のいくつかは、望ましいメリットよりも停電の悪影響に焦点を当てすぎていたため、あまり効果がなかったことに気づきました」と、Constellix社のデジタルマーケティングマネージャー、Blair McKee氏は述べました。 と、Constellix社のデジタルマーケティングマネージャーであるBlair McKee氏は述べています。「そこで私たちは、プロバイダーを変更することの利点を押し出すように広告コピーを修正し、クリックスルー率とインプレッションの両方ですぐに改善を確認しました。 また、品質スコアも向上しました。これは、広告コピーがランディングコピーをよりよく表していたためだと思います」
Facebook リード広告キャンペーン
B2B において Facebook を時間の無駄と見なさないでください。 また、”li “は “li “であり、”li “は “li “であるが、”li “は “li “であり、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。
同社はまず、顧客のカスタムオーディエンスを分割テストし、類似のオーディエンスと関心ベースのオーディエンスを作成することから始め、リードマグネットオファーをテストして、コンテンツが見込み客が探しているものを含むことを確認します。 また、リードマグネットのオファーをテストし、コンテンツに見込み客が求めているものが含まれているかどうかを確認します。その後、Dodds氏は、題材の角度をスプリットテストすると述べています。
「たとえば、あるキャンペーンではベネフィットに焦点を当て、別のキャンペーンでは遊びをターゲットにして、どちらが最も見込み客に響くかを確認します」と、彼は付け加えました。 「また、広告コンテンツを分割してテストし、最も注目を集める動画や画像を見つけ、それを基にクリエイティブ資産を構築します。 例えば、モーゲージブローカーをターゲットとする金融サービス会社であれば、データ分析レポートやホワイトペーパーを段階的に提供することができます」
「この市場では、各ブローカーが競合に対する競争優位を求めているので、FOMOプレイが特に有効であるとわかりました」と述べています。 “両方のタイプのリードマグネット資料が、サインアップした最初の100人のユーザーに提供されました。 データ分析レポートは、3.2 倍でホワイトペーパーを上回った。」
ライブ チャット
一方、自動アウトリーチ電子メール プラットフォーム Lemlist の CEO である Guillaume Moubeche 氏は、同社の B2B リード生成は通常ライブチャットに基づいており、顧客サービス担当者は毎月 11,000 以上のメッセージを提供し、それが同社の最もパフォーマンスの高いリード生成チャネルになっている、と語っています。 顧客体験に焦点を当てることで、Lemlist 社はこれらのサイト訪問者の約 30％を変換していると、彼は付け加えています。
「リソースを節約するために、我々はSlackに完全に統合されているLemtalkライブチャットを使用しています」とMoubecheは述べています。 「そのため、Slack から直接、すべてのメッセージを受信し、回答しています。 最も良い部分は、Slack 上で Facebook、SMS、または電子メールを介して来たメッセージも受信していることで、基本的にすべてのメッセージを 1 つの Slack で受信しています。
ライブ動画キャンペーンのトピックは、ウェビナー、製品発表、Q&A、ティーザー、ハウツー、イベント、特別ゲストなどです。 Sahakyan 氏は、マーケティング担当者は複数のチャネルに同時に配信することができると述べています。 「マルチストリーミングは、Restream Analyticsを通じて視聴者を分析し、改善できるところを見るのに役立ちました」
Facebook ThruPlay
予算の少ないブランドは、FacebookのThruPlay、動画広告の新しい最適化と有料機能を試すべきだと、デジタルマーケティング会社のBrandlective CommunicationsのStacey Kehoe氏は言います。
「3秒または10秒のビデオビューあたりの最低コストを達成するために設計された既存のフォーマットとは異なり、ThruPlayは広告主が少なくとも15秒間視聴された広告に対してのみ最適化および支払いを行うことができます」と彼女は述べています。 これは、最初の 15 秒間に「完璧なアバター」を満たさない視聴者を撃退するマーケティング メッセージを作成することで精通できることを意味するので、予算が限られている人々にとって画期的なことです。
「このプロセスを繰り返すことで、Facebook広告にほとんどお金を払わず、高度にターゲット化された、暖かい見込み客のリストを構築できます」と彼女は付け加えました。
Gated videos
Phil Nottingham, brand marketing strategist at video software company Wistia, suggesting email collection functionality to videos with some kind of incentive.
“A discount offer is a worthwhile exchange for that email subscription,” he said said. “しっかりとしたインセンティブがある動画の冒頭にメールゲートを配置することで、メール登録が400%増加することが、カリフォルニアのローカルチキンレストラン「Santa Barbara Chicken Ranch」によって発見されました。 このクライアントも、この戦略によるコンテンツビューの大きな損失は測定していません。」
Personalized videos
パーソナライズド コール トゥ アクション ビデオを制作するVaetasの共同創設者、Vito Santoroは、驚くには値しないが、パーソナルなビデオを好んでいるようである。
見込み客とつながる前に、Vaetasは短い動画を録画し、それをメール、テキスト、またはソーシャルで送信します。
ウィスティアはこれらを「スケールしないビデオ」と呼んでいます。 とサントロ氏は言います。「温かいフォローアップのメールやテキストメッセージは、99%という驚くべきコンバージョン率を記録しました。 このような場合、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “は、”li “が “li “であることを意味します。
実際、Webデザイン会社Edge of the Webのディレクター、Sam Orchardは、それが彼の代理店の最も人気のあるリードジェネレーションの方法の一つであると言い、あなたは本当の価値の何か、さらには競合が請求するものを提供する必要があります,
「我々はサインアップに彼らのサイトのための無料のSEO監査を提供して大きな成功を収めている、オーチャード氏は言った。 「そのため、このような弊害が発生することはありません。 これは私たちにとって非常に成功した戦略で、無料のSEO監査にサインアップした人の約30％が、引き続き私たちに有料の仕事を依頼しています」
HubSpot では、無料の製品マーケティング go-to-market キットをこちらで提供しています。
似たようなものとして、Choudhary は、MobStac が製品ラインに QR コードを含むように拡張した後、無料の QR コード ジェネレータを構築したと述べています。
「このキーワードでの検索ボリュームは 55万/月」だと彼女は述べています。 「
オンライン マーケティング ツール企業 Crowdy.ai の CMO、Nadiia Shevelieva 氏は、100 の無料ベータ アカウントがあり、広告とソーシャルメディアを通じて Crowdy.ai がプロモーションを行ったと述べています。
「一度ベータに参加した人は、毎月約50ドルを支払う代わりに、サインアップ後3ヶ月間、我々のアプリに無料でアクセスすることができました」とShevelievaは述べています。 「
その結果、100人のユーザーのうち72人が有料顧客となり、ベータ版グループからの推薦の結果、58人が新規ユーザーとして追加されました。
より質の高いB2Bリードを獲得するために使える10の戦略を紹介します。
- コンテンツマーケティング
- Google広告
- Facebookリード広告
- ライブチャット
- Facebook ThruPlay
- Gated video
- Personalized video
- Free stuff
Live video
今でしょう。 あなたの視聴者にとって何が一番効果的なのか、試してみてください。